PREMAVALS l’artisan de la protection sociale haut de gamme

PUBLI-COMMUNIQUÉ - Argus de l'Assurance 8 septembre 2017
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PREMAVALS,

L’ARTISAN DE LA PROTECTION
SOCIALE HAUT DE GAMME 

Créé en avril 2000, PREMAVALS est un courtier grossiste spécialisé dans la protection sociale des entreprises et des entrepreneurs, pour lesquels il conçoit des solutions premium en santé, prévoyance et retraite. Rencontre avec son dirigeant, Jean-Gabriel Laigle.

QUELLE ÉTAIT L’IDÉE À L’ORIGINE DE LA CRÉATION DE PREMAVALS ?

Compte tenu de mon expérience auprès des entrepreneurs, c’est naturellement que j’ai décidé de concevoir avec des assureurs une gamme de produits de protection sociale adaptée aux besoins des patrons et de leurs salariés. J’ai donc crée une structure dédiée à la conception et à la gestion de ces contrats haut de gamme, qui sont distribués par notre réseau de 700 courtiers et conseillers en gestion de patrimoine. Notre structure est en plein développement mais reste à taille humaine : nous sommes l’artisanat de l’assurance, préférant travailler dans une optique de la qualité plutôt que sur une production de masse.

POURQUOI LE HAUT DE GAMME ?

Tout d’abord parce que ce segment permet des niveaux de prime plus élevés, mais aussi et surtout parce que je veux travailler sur la durée, tant avec les entrepreneurs qu’avec les courtiers, les assureurs et les réassureurs. Pour cela, j’ai bâti des solutions pérennes avec un haut rap- port qualité/prix, adaptées même aux revenus les plus importants. PREMAVALS est par exemple le seul du marché à proposer en Madelin un vrai forfaitaire jusqu’à 6 PASS ! et nous pouvons assurer l’ensemble des indépendants quelle que soit leur activité. Les assureurs qui travaillent avec nous apprécient notre qualité de souscription et de sélection médicale. La confiance qui s’est instaurée depuis maintenant 17 ans en a même conduit certains (Allianz, Generali…) à nous accorder une délégation totale de gestion, de la souscription des contrats jusqu’aux sinistres. C’est un vrai plus, apprécié de nos courtiers, car cela nous permet de maîtriser entièrement nos flux financiers et le traitement des dossiers.

COMMENT ACCOMPAGNEZ-VOUS LES COURTIERS ?

Les produits PREMAVALS sont exclusivement commercialisés par nos courtiers et CGP partenaires. Nous sommes donc très attachés au professionnalisme et à la qualité du conseil délivré par notre réseau. En premier lieu, nous les aidons à travailler sur leur portefeuille existant, en mettant par exemple à leur disposition un bilan social pour apparaître auprès de leurs clients comme des spécialistes de la protection sociale de l’entrepreneur et de ses salariés. Ensuite, nous leur donnons accès à une gamme de protection sociale étendue, à des tarifs groupe et à des réductions en cas d’adhésion combinée de l’entrepreneur et de ses salariés, ce qui lui permet de maîtriser son budget assurantiel tout en respectant ses obligations conventionnelles qui sont de plus en plus importantes. Nous sommes là pour favoriser le travail de nos partenaires, avec qui nous partageons le même métier. Nous sommes « entre courtiers », mais nous exigeons en contrepartie une forte implication et des résultats commerciaux.

Nous sommes l’artisanat de l’assurance, préférant travailler dans une optique de la qualité plutôt que sur une production de masse.
Testimonial par Jean-Gabriel Laigle
Jean-Gabriel Laigle

ET EN TERMES D’OUTILS ?

Nous travaillons depuis 3 ans à un logiciel de gestion désormais complètement opérationnel. Baptisé « Qualytrust » et conçu avec une start-up, cet outil permet au client d’effectuer son adhésion en toute confidentialité et d’avoir accès en temps réel au suivi de son dossier, tout comme le courtier, l’assureur et bien sûr PREMAVALS. Chaque acteur peut ainsi accéder à tout instant à l’ensemble des données nécessaire à son activité. Dans le cadre de la DDA et du devoir de conseil cher à l’ACPR, cette plateforme assure transparence et traçabilité à nos courtiers, et est également conforme à la nouvelle réglementation sur la protection des données et le droit à l’oubli.

QUELS SONT VOS PROJETS DE DÉVELOPPEMENT ?

Les entrepreneurs et leurs salariés représentent un vrai potentiel sur  le marché, et depuis la création de PREMAVALS en 2000, j’ai vu arriver beaucoup d’acteurs intéressés par cette cible de près de 2,8 millions de prospects, notamment depuis la mise en place de l’ANI. Aujourd’hui, on estime que 40 % seulement de ces TNS sont couverts en prévoyance. Pour autant, avec 17 régimes sociaux différents, c’est une cible difficile à travailler, qui exige professionnalisme, rapidité et efficacité. Nous sommes régulièrement audités par nos assureurs et notre sérieux est aujourd’hui reconnu sur la place. Mon objectif est d’atteindre entre 2 et 4% du marché, soit environ 100 000 clients haut de gamme grâce à nos produits Premium.

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